Pequeños Exportadores de Polonia para rescatar a la economía de

Con la economía de Polonia en su peor pérdida desde 2001, Zdzisław Polanski, de 64 años, está apostando la granja a una edad en la mayoría de los empresarios están pensando en poner punto final. Se va a invertir 10,3 millones dólares-alrededor de cuatro veces su anual de ventas para construir una nueva planta de envasado de alimentos junto con la instalación prefabricada 1970 se arrienda en un bosque cerca de Varsovia. El sesenta por ciento de la financiación proviene de un préstamo de la Unión Europea. Una nueva línea de producción, laboratorios de microbiología y química, y equipos para la fabricación y prueba de recubrimientos y tintas son la respuesta de Polanski a las ventas que no se han recuperado los niveles de 2008 y los minoristas apretón han puesto sobre sus clientes para la reducción de los precios.

"Si no hago esto, no hay ninguna posibilidad de que la empresa sobreviva", dice Polanski, un teniente coronel de la fuerza aérea de la era comunista, que se hizo cargo del negocio de envolver con papel de su esposa en la depresión posterior a la transición de 1990 -1991. También resistido la crisis del rublo de 1998 que acabó con las exportaciones a Rusia, junto con la mitad de las ventas de su compañía, Arso-Polanski. "Creo que me las arreglaré, pero no me siento satisfecho."

La resistencia de los fabricantes de pequeñas y medianas empresas como Polański-contrapartes a las empresas Mittelstand alemán con el que muchos hacen negocios-es el único punto brillante en la industria polaca ya que la zona euro sufre su segunda recesión prolongada desde 2008. Las exportaciones son la única razón por la que la economía creció en el cuarto trimestre, y que todavía están en expansión del 7,5 por ciento en términos de dólares en el primer trimestre de 2013.

Las pequeñas y medianas empresas están tomando la iniciativa, ya 48.000 empresas polacas que emplean 9-250 impulsaron las exportaciones de 13 por ciento el año pasado, casi el doble de la ganancia de las empresas más grandes, dice Radosław Bodys, economista jefe de PKO Bank Polski. "La fuerza de Polonia es que es un grande, la economía dispersa con un montón de pequeños fabricantes. Eso significa que la diversificación y aumenta la resistencia a los choques ", dice. "Compare eso con Eslovaquia, donde el 90 por ciento de las exportaciones son de las 20 empresas, 19 de las cuales son extranjeras."

Amica Wronki, un fogón y cafetera horno, tuvo su propia experiencia cercana a la muerte en 2008, cuando los bancos repentinamente se apagan financiamiento a sus distribuidores. Las ventas de Amica cayeron 80 por ciento, dejando "semana de la bancarrota", dijo Marcin Bilik, vicepresidente de operaciones. Amica vendió su lavadora y empresas del refrigerador y se centró en la construcción de sus marcas en el extranjero, especialmente su línea Hansa de productos de línea blanca en Rusia. Control de costos difíciles y la decisión de mantener la mayor cantidad de producción posible en la casa ayudaron Amica lograr eficiencias comparables a Samsung Electronics ( 005 930 ) y Bosch y Siemens Electrodomésticos, dice Bilik.

La decisión de Amica para hacer casi todas las piezas en sí cortó proveedores locales como Gelg, un procesador de chapa iniciado por Grzegorz Grupiński. El 62-años de edad, ingeniero se apresuró a llenar el vacío con nuevos productos como las torres de refrigeración refinería. Gelg emplea a 220 en una expansión de los cobertizos de metal corrugado que los cortadores de casa láser, soldadores, máquinas de estampación, y prensas hidráulicas resultando de todo, desde las juntas de piezas de automóviles. Las ventas crecerán "significativamente" este año debido a las órdenes de Suecia sellador fabricante Trelleborg ( TRELB ) , Volvo Construction Equipment ( VOLVB ) y Samsung.

Si hay una razón para preocuparse, es que gran parte de las perspectivas de Polonia todavía dependen de 60 y tantos años como Grupiński y Polanski. Sus habilidades evocan la importancia que se concedía a la ingeniería en la educación de la era comunista, que tenía mucho en común con las tradiciones artesanales Mittelstand. "Las empresas polacas en la década de 1970 fueron a cargo de los ingenieros, y tenían una gran cantidad de procedimientos fantásticas", dice Polanski. Para recuperar ese espíritu, que es la celebración de las sesiones de lluvia de ideas con los jóvenes investigadores. Sus habilidades heredadas no pueden ser fácilmente replicados en nuevo sistema educativo de Polonia, que resulta más vendedores que técnicos.

El resultado final: Las pequeñas y medianas empresas fabricantes están reforzando las exportaciones polacas, que se expandió 7,5 por ciento en el primer trimestre.