Mucho antes de la Copa Mundial de la FIFA 2014 se inició el mes pasado, las grandes compañías fueron estrategias sobre cómo sacar provecho de los juegos del campeonato de fútbol. Evento patrocinador Coca-Cola preparó un kit completo de productos relacionados con el deporte y con la marca. Adidas espera que las ventas de su división de fútbol de este año superan los $ 2,7 mil millones. Otras compañías de ropa más importantes, como Puma y Nike y los diseñadores de moda Versace y Dolce & Gabbana también cayeron a la arena de la Copa del Mundo con engranajes .
Startups también pueden entrar en este juego. Por ejemplo, los empresarios de moda con sede en Nueva York, Nana Poku y Kwaku Awuah, cuya ropa y accesorios Compañía 54 Reinos utiliza la cultura y de la historia en los diseños, hicieron uso de la Copa del Mundo como una oportunidad para crear ropa deportiva para los fans del torneo-consumido.
El dúo aprendió de su experiencia con el Mundial de Sudáfrica de 2010 que el diseño de camisetas para que los distintos países deja aficionados hyperpatriotic desconcertado ante la idea de comprar una camisa relacionada con otra nación. Esta dinámica reduce drásticamente las posibilidades de la empresa de moda para las ventas y dio lugar a un considerable inventario sin vender.
Los 54 Reinos fundadores aprendieron de sus errores y han revisado sus planes. Utilizando un proceso que yo llamo "el diseño del pensamiento", la compañía creó la moda deportiva que promueve la conversación y alienta a los aficionados para acoplarse entre sí en los "amistosos" en el verdadero espíritu de la deportividad. Nueva colección de ropa fan de la compañía cuenta con jerseys individuales con sólo la mitad de una imagen gráfica. Un cliente debe encontrar un "amigo" (otra persona con un jersey) y alinee las dos camisas para ver el gráfico completo.
Los cambios en las estrategias de venta de diseño, marketing y desde 2010 hasta este año han anotado 54 Reinos un aumento del 64 por ciento en las ventas.
Las siguientes son maneras de otros líderes de inicio pueden adaptar los productos relacionados con las citas deportivas mundiales y minimizar el fracaso:
1. Hacer la investigación y el desarrollo. Los empresarios necesitan para hacer su investigación y lo utilizan como una base para el desarrollo de estrategias de marca.
Por ejemplo, un empresario perseguir una Copa Mundial de tie-in podría beneficiarse de saber que en una reciente encuesta de ING de 8.000 personas en 15 países, los fans argentinos y rusos llevaron la delantera en sus planes de invertir en las camisas, los carteles y los sombreros de la Copa del Mundo, diciendo: tenían previsto desembolsar alrededor de $ 65 en el botín de fútbol. Estadounidenses dijeron que gastarían sólo alrededor de $ 16.
A veces los datos correctos no es fácil de encontrar o es costoso acceder. Un empresario interesado en la creación de productos relacionados con un campeonato deportivo de este tipo podría encontrar el organizador del evento proveerá recursos tales como estadísticas y resultados de la encuesta. Eso es lo que aprendí de participar en un evento planeado por Richard Attias & Associates.
2. Realice comercialización de sonido para fomentar las ventas. El torneo de fútbol mundial llevó a los empresarios a unirse al frenesí de los medios sociales y atraer a los consumidores potenciales alistando hashtags como # # FIFAWorldCup fútbol, brasil # y # fútbol. La creación de contenido atractivo con hashtags como # apropiadas teamAfrica # fútbol, # y # brasil fútbol para un impulso de los medios de comunicación social para los productos relacionados con la Copa Mundial.
Etiquetas sociales deben ser incorporados a los envases y publicidad banners cuando la promoción de productos vinculados a los grandes acontecimientos deportivos.
En una búsqueda de publicidad, 54 Unido también facilitó compradores jersey una descarga gratuita de su canción tema colección, "Equipo de África", producido en colaboración con el cantante de origen congoleño Rafiya.
Fashionpreneur equipo de 54 Reinos podría haberse centrado en la venta por Internet o trafican cruzados camisetas en polietileno bolsas en Times Square. En cambio, la compañía ofreció su ropa en una caja única negro acentuado con la hoja de oro, con el texto que detalla la inspiración del diseño. La compañía vendió jerseys en lugares especializados, como el de Sudáfrica Madiba restaurante de Brooklyn.
Los empresarios pueden buscar a hoteles de cuatro estrellas, restaurantes de especialidades o barras de gama alta exclusivos para colaborar con. O tronco anfitrión muestra en estos destinos.
3. Esté preparado . Cualquier cosa puede pasar en un evento global. Producto de un arranque de pronto podría convertirse en impopular y una empresa tendrá que descargar rápidamente sus productos.
Como mi padre, Tajudeen Disu , un futbolista nigeriano que compitió en la Copa del Mundo 1983, compartió con los jóvenes estudiantes interesados en seguir carreras relacionadas con el deporte: "A veces los fans se obsesionan y tan absorto por el patriotismo que cuando su equipo pierde, puede conducir a la depresión, y en ese momento conseguir fans para apoyar a cualquier otro equipo, en cualquier forma o modalidad, es imposible ".
El mercado para el engranaje del ventilador podría desempeño inferior en un país en particular después de su selección nacional pierde un partido. Una startup puede no tener fondos para gastar en el inventario sin vender. Trate de crear productos que aprovechan dos o más países o equipos en un diseño o crear un producto que es de todo incluido. Por lo menos, si un equipo pierde, todavía hay potencial de ventas.
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